河北首安金屬絲網(wǎng)制品有限公司（安平縣冠通不銹鋼織網(wǎng)廠）是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼篩網(wǎng)的廠家,并供應(yīng)不銹鋼濾網(wǎng),不銹鋼印刷網(wǎng)等產(chǎn)品；我公司位于河北省安平縣.周鄰北京、天津、石家莊等大城市，交通十分便捷，是一家具有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)各種不銹鋼篩網(wǎng)的專業(yè)企業(yè)。數(shù)字解析一個(gè)成功的銷售人員，至少要掌握六個(gè)核心要素：做事態(tài)度，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，落實(shí)執(zhí)行，形象儀表，借助外力。
一、做事態(tài)度：
全力以赴，百折不撓的品質(zhì)，發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個(gè)職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態(tài)度必不可少的?？晌覐哪懔瘟螖?shù)語的問題描述中，看不到你虛心請(qǐng)教的做事態(tài)度。
二、產(chǎn)品知識(shí)：
你對(duì)所銷售的產(chǎn)品的熟知，對(duì)產(chǎn)品和競品的說辭背誦，你對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢用途的侃侃而談，如數(shù)家珍?？晌覐哪懔攘葦?shù)語的問題描述中，看不到你對(duì)所銷售的產(chǎn)品的熟知，更看不到你自己為成功銷售產(chǎn)品而做的知識(shí)準(zhǔn)備。
三、銷售技巧：
你對(duì)客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導(dǎo)，你對(duì)銷售漏斗層層鋪墊，你對(duì)關(guān)單信號(hào)的撲捉，你對(duì)臨門一腳的強(qiáng)勢關(guān)單，你對(duì)價(jià)格和優(yōu)惠異議的處理。這些，不銹鋼織網(wǎng)廠我都無法通過你寥寥數(shù)語的描述，看到你的問題究竟在那里。
四、落實(shí)執(zhí)行：
你對(duì)客戶名單的分類整理，你對(duì)A類客戶的尋找，你對(duì)近期有購買需要的客戶所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn)，你對(duì)每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄，你對(duì)客戶異議的持續(xù)解決，你的電話拜訪次數(shù)，你的上門邀約率，你的當(dāng)面關(guān)單率。這些落實(shí)執(zhí)行，你究竟做到什么程度，我對(duì)你的寥寥數(shù)語描述中，一無所知，也無法看到你的用心，你的落實(shí)。
五、形象儀表：
你的長相身高，是矮挫丑，還是高富帥？親和力，是笑容滿面，還是呆頭呆腦？平時(shí)所穿戴的衣服是否職業(yè)？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿口大蒜味？這些，你都沒舍得花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去介紹，不銹鋼篩網(wǎng)連一張照片都舍不得上傳，大家怎么能給你形象建議。
六、借助外力：
1.你是否會(huì)制作和使用銷售工具，例如產(chǎn)品介紹的單頁，報(bào)價(jià)單，幻燈片等。
2.你是否和同事，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，他們愿意幫你層次銷售，是否愿意給你銷售支持，是否愿意介紹自己的客戶給你，幫你度過試用期？你的寥寥數(shù)語，我看不到你是否請(qǐng)他們吃過飯，給他們好處，金屬絲網(wǎng)制品獲得他們對(duì)你認(rèn)可和同情。
